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VOM ANBIETEN UND NACHFRAGEN
Viele Leute studieren Todesanzeigen und nur wenige den Stellenmarkt. Dabei ist Schönreden in beiden Sparten ein gern geübter Brauch. Wenden wir aber den Blick ab von Personen, deren weitere Laufbahn wir nicht mehr verfolgen können und konzentrieren wir uns auf das lebendige Marktgeschehen rund um die Jobs.
Sie bemerken sofort zwei Sorten von Anbietern (sowie einige Zaungäste, die gaffen und Sprüche klopfen). Von den Akteuren bieten die einen ihre Arbeitskraft an, die anderen offerieren Arbeitsgelegenheiten. Beide Parteien suchen zugleich. Kein Wunder, denn beiden Gegenspielern liegt ihre eigene Existenzsicherung am Herzen. Arbeitssuchenden geht es um ihr eigenes wirtschaftliches und soziales Überleben. Personalsuchende handeln wie alle Angestellten, um das Wohl ihrer Organisation zu fördern.
Doch wie finden die Beteiligten zusammen? Was tun die genau? Wie kommt man zum Abschluss? Will man auf dem Arbeitsmarkt seine eigenen Ziele erreichen, sorgt man, dass der andere die seinen erreicht. So einfach ist das: Auf dem Stellenmarkt erzielt man eher dann nachhaltig gute Abschlüsse, wenn man dem Verhandlungspartner entgegenkommt. Aufmerksamen Beobachtern fallen recht schnell einige Strategien auf.
Als Stellensuchender vermarkten Sie Ihre Arbeitskraft so:
| Aktion | .. damit verknüpfte Fertigkeiten |
| Anruf, Gespräch, Besuch, Vorbeischauen, Vorsprechen ... | Telefonnummern, Messetermine, Events und vor allem Namen der Entscheider recherchieren sich angemessen kleiden Gesprächseinleitungen beherrschen Gesprächsführung beherrschen Verhandeln |
| Freie Bewerbung, Initiativbewerbung | Ziele identifizieren und recherchieren texten, gestalten, präsentieren Mac (PC) und Kommunikationstechnologien nutzen |
| Stellengesuch, Bewerberprofil schalten | texten, präsentieren Print- und Onlinemedien auswählen |
| Agenten beauftragen | Fürsprecher suchen, sich bekannt machen. Bewerbungsabsicht propagieren, |
| 'Werbe'- Aktionen | kreativ und einfallsreich agieren |
Oder aber der Arbeitgeber wird aktiv:
Aktion
... für Arbeitssuchende bedeutet das...
Stellenanzeige schalten
in Medien recherchieren, Anzeigen analysieren, vergleichen, abwägen
Online-Stellenbörse nach Profilen durchsuchen
eigenes Profil in Jobbörsen einstellen
Vermittler beauftragen
sich bei Vermittlern und in der Branche bekannt machen
gar nichts tun
Initiative ergreifen
direkte Kontaktaufnahme
gesprächs- und verhandlungsfähig sein
Innerbetriebliche Ausschreibung
Fürsprecher suchen, verhandeln, argumentieren, texten, gestalten, präsentieren
Will in schlechten Zeiten kein Jobanbieter ans Stellenausschreiben denken, werden Sie am besten selbst aktiv und wechseln Sie mit einem entschlossenen Schritt auf die Anbieterseite. Hoffen Sie nicht darauf, dass andere handeln und handeln Sie von allein. Sie trainieren damit überlebensnotwendige Fertigkeiten. Gegenüber den vielen passiven oder trägen Mitbewerbern erwerben Sie nach und nach Sicherheit im Auftreten, Geläufigkeit im Ansprechen und Routine im Präsentieren. Vielleicht wollen Sie einmal Ihre Talente und Ihr Können auf anderen Märkten anbieten. Weitaus sicherer als jeder Existenzgründerkredit von der Solidarsparkasse wird Sie dann Ihr Wissen machen, wie Ansprechen, Vorteile Aufzeigen und Überzeugen funktionieren.
Ob Sie umworben werden oder selbst andere am Ärmel zupfen, ob Sie auf eine Anfrage reagieren oder Ihre Bewerbungsmappe mit energischem Schubs in den gelben Hoffnungskasten befördern, immer geht es dabei um diese beiden Verfahren:
Gesprächsgelegenheiten schaffen und ausnützen
(Gesprächspartner auswählen, Gespräche eröffnen, führen, erfolgreich beenden)
(Belege- und Beweismaterial erstellen, arrangieren, vorlegen)
Beide Methoden verlangen Techniken und Verhaltensweisen, die sich jeder aneignen kann. Wenn Sie bezweifeln, dass Sie dazu in der Lage sind, schließen Sie einfach die Augen und versetzen Sie sich weit zurück. Seitdem Sie laufen lernten, haben Sie bereits alles Überlebensnotwendige gelernt. Das bißchen, was Sie jetzt noch brauchen, schaffen Sie allemal.
Die nächsten Kapitel zeigen Ihnen verschiedene Möglichkeiten der Kontaktaufnahme. Als aktiver Bewerber wählen Sie aus den Seiten die Informationen aus, die für Sie persönlich wichtig sind, um
sich optimal vorzubereiten
(Revision 09.2002 © Gerhard Winkler, jova-nova.com)
