STEUERN SIE DEN LESER

Mit diesem AIDA-Prinzip rücken wir den Empfänger unserer Mitteilung in den Vordergrund. Alles, was wir an Informationen auswählen, anordnen und präsentieren, unternehmen wir mit einer ganz bestimmten und konkreten Absicht. Der Empfänger unserer Bewerbungs-Botschaft soll uns nach der Lektüre zumindest auf seine Favoriten-Liste setzen oder am besten direkt Kontakt mit uns aufnehmen. Nach der AIDA-Methode wählen wir gezielt inhaltliche wie sprachliche Mittel aus, um die Reaktion unserer Leser zu steuern.

Stellenanbieter haben in der Regel ganz präzise Vorstellungen davon, welche Kriterien ein neuer Mitarbeiter erfüllen muß. Die wichtigsten dieser Qualifikationsmerkmale werden in den Stellenangeboten aufgezählt (1. Schritt). Ihre Aufgabe ist es, alle expliziten und versteckten Anforderungen zu erkennen (2. Schritt) und dem Ihre eigene Qualifikation entgegenzusetzen (3. Schritt). Der Stellenanbieter analysiert und vergleicht wiederum (4. und 5. Schritt). Auf seine Einladung müssen Sie reagieren (6. Schritt).

1. Anbieter	Katalog an Forderungen
2. Bewerber		Analyse & Vergleich mit den eigenen Fähigkeiten. Zwei Drittel der Anforderungen müssen Sie mindestens nachweisen!
3. Bewerber		Auswahl, Präsentation der Unterlagen in Bewerbungsmappe
4. Anbieter	Vergleich mit Anforderungen
5. Anbieter	Einladung
6. Bewerber		Gesprächsvorbereitung

 

Manchmal müssen Sie die Argumente im Anschreiben noch hierarchisieren bzw. ordnen. Berufsspezifische und allgemeine Anforderungen stehen in einer Stellenanzeige vielleicht nicht in der für Sie günstigen Anordnung. Ihre entsprechenden Argumente müssen ja nicht nur passen, sondern wirkungsvoll aufeinanderfolgen. Logische Konsequenz: Den Hauptteil Ihres Anschreibens gliedern Sie am besten argumentativ. - Keine chronologische Reihung Ihrer rhetorischen Perlen!

FALSCH:
Zuerst ... Dann ... Danach ... Jetzt ...

RICHTIG:
Argument A + Beleg, Argument B + Beleg, Argument C + Beleg, ....

 

AIDA heißt nicht, besonders originell, witzig oder beredsam zu verfahren. AIDA meint effizienten Einsatz Ihrer Mittel.