TRAINIEREN SIE GESPRÄCHSABLÄUFE

Die meisten Menschen werden von sich behaupten, dass sie sehr wohl in der Lage sind, Gespräche zu führen. Es komme nur auf die Situation und auf die Gesprächspartner an.

Gesprächsverläufe besonders zu üben, sei jedoch sinnlos, man würde dabei nur seine Spontaneität verlieren. Außerdem nähmen Gespräche immer unvorhergesehene Wendungen. - Wer so denkt, mißachtet zwei wichtige Erfahrungen:

Zum einen gibt es einige allgemeine Regeln für kommunikatives Verhalten. Kein Mensch beachtet sie immerzu und unter allen Umständen. Aber in einem Interview halten Sie sich besser strikt daran. Zum Beispiel:

1. Hören Sie genau zu. (Selbstverständlich tun Sie das immer.)

2. Wittern Sie nicht immerzu eine Falle. Ein Gespräch ist kein Verhör.

3. Fassen Sie sich kurz. Antworten Sie präzis auf die gestellte Frage.

Es gibt außerdem einige allgemeine Erfahrungswerte für Vorstellungsgespräche. Für den Interviewer geht es dort immer um elementare Probleme. Weil sie so wichtig sind, sind sie hier noch einmal notiert:

1. Kann der Bewerber die Aufgaben erfüllen?

2. Passt der Bewerber in das Unternehmen / zu den Mitarbeitern?

3. Wie groß ist der Nutzen für das Unternehmen?

4. Was kostet der Bewerber?

Jedes Vorstellungsgespräch findet unter ziemlich klar definierten Rahmenbedingungen und mit ziemlich vorhersehbaren Inhalten statt. Wenn Sie sich da nicht vorbereiten, brechen Sie ziemlich sicher ein. Um optimal zu trainieren, sondern Sie sich einfach von den Menschen ab. Sie müssen zunächst ungestört und ausgiebig die verschiedenen Frage - Antwort - Muster durchspielen, Sie müssen Pro-Argumente sammeln und erproben. Üben Sie also, so wie es jeder Profi vor einer wichtigen Vorstellung oder einer Serie von Auftritten tut. Ihre Ziele: Geläufigkeit, Wendigkeit, Improvisationsvermögen und ein sicherer Stand. Sie üben aber keine Sprechrolle in einem Stück mit festgelegtem Skript ein!

Was wie einstudiert wirkt, kommt nicht an. Proben können Sie gut, wenn Sie in der frischen Luft lange spazierengehen oder laufen. Daheim im Sessel sitzend schlafen Sie bloß ein oder werden gestört.

Erst in einer zweiten Phase simulieren Sie dann mit einem Partner Interviews. Auf absehbare Fragen sollten Sie bereits sicher antworten können.