ür manche Situationen ("Oh, die Frau meines Lebens") ist es vielleicht besser, dass es einen unvorbereitet trifft. Andere Events wie die Rede zum Fünfzigsten von Onkel Georg, wie Jobinterviews oder Kreditgespräche geraten ohne ein paar Trainingsrunden vorab zum Kapitel "Peinlichkeit vor Zeugen". Die Liebe ist eine fortwährende Verlegenheit. Die Vorstellungsrunde ist eine koordinierte Aktion.

Sie denken rechtzeitig vor jedem neuen Vorstellungsgespräch an Ihre Hausaufgaben: Für die heiklen Lebensphasen die klaren und überzeugenden Worte finden. Sich drei Fragen merken, die man in jedem Fall stellen will. Dieser Set an eigenen Fragen ist ganz besonders wichtig als Munition, wenn die Gegenseite listig fragt: "Und haben Sie noch Fragen?" Tippen Sie nicht ins Blaue, sondern recherchieren Sie gründlich, was Sie an Firmen-Informationen noch brauchen. Ihre Erfolgsaussichten steigen wie die Schwalben im Juli, wenn Sie beim Antworten nicht flunkern. Der Bewerbungskodex erlaubt durchaus, dass Sie Sachverhalte aufhellen und positiv darstellen. Er erlaubt jedoch keinen Umgang mit der Wahrheit nach Möllemanier.

1. Skizzieren Sie in wenigen Worten Ihre berufliche Laufbahn.
   
   Position - Arbeitgeber - Aufgaben - Erfolge
   
   
2. Prüfen Sie Ihre Ausführungen zu (1) und kreuzen Sie die Kästchen erst an, wenn Sie die Fragen guten Gewissens mit ja beantworten können:
   
   Machen Sie in Ihrem Resümee Ihre Erfolge auch deutlich?
   
   ja
   
   Haben Sie negative Aussagen vermieden?
   
   klar doch
   
   Läuft Ihr beruflicher Perspektivenplan auf die ausgeschriebene Stelle zu?
   
   ja
   
   
3. Was wissen Sie über Geschichte, aktuelle Position, Ziele der Organisation? Was können Sie zu den Produkten, zum Marktgeschehen, zur Marktentwicklung sagen?
   
   Infos besorgen Sie sich aus dem Internet, aus Firmenpublikationen, aus der Presse ...
   
   
4. Was wollen Sie selbst während des Interviews abklären? Welche Fragen haben Sie?
   
   Zur Entscheidungsfindung muss ich wissen
   
   
5. Erklären Sie, warum Sie sich für genau diese Position bewerben.
   
   Ich will diesen Job, weil
   
   
6. Legen Sie dar, warum Sie sich gerade bei dieser Organisation bewerben.
   
   Ich will zu dieser Organisation, weil
   
   
7. Erklären Sie, welche Vorteile die Organisation von Ihrer Mitarbeit hätte.
   
   
   
   
   
   
8. Erklären Sie, was Sie von Ihren Konkurrenten abhebt. An welche drei Dinge über Sie soll man sich nach dem Gespräch in jedem Fall erinnern?
   
   
   
   
   
   
9. Erklären Sie, weshalb Sie zu den Mitarbeitern passen. Ihr Arbeitsstil. Ihr Führungsstil. Ihre persönlichen Eigenschaften.
   
   Ich passe in diese Organisation, weil
   
   
10. Skizzieren Sie eine Herausforderung in Ihrem Leben und wie Sie diese meisterten.
    
    Ich stand einmal vor der Aufgabe ...
    
    
11. Finden Sie eine beispielhafte Anekdote aus Ihrem Leben, in der Sie einige der folgenden Stichworte aufnehmen: "Problem - Krise - Zeitdruck - Situation - Arbeitsgruppe - Team - Lösung - Erfolg - Konsequenzen - Änderung - Feier"
    
    Wir hatten einmal das Problem ...
    
    
12. Legen Sie fest, was Sie kosten. Legen Sie das erstrebte Maximum und Ihren persönlichen DTIN-Wert (Darunter Tu Ich's Nicht) fest. (Hinweis: Gehen Sie nicht mit unklaren Gehaltsvorstellungen in ein Interview. drucksen Sie dort nicht herum. Sagen Sie, was Ihre arbeit kostet und begründen Sie es. Hinweis 2 für starke Charaktere: Lassen Sie den Stellenanbieter zuerst bieten. Wenn er Sie wirklich haben will, dann soll er das auch in Zahlen sagen.)
    
    
    
    
13. Was sind die derzeitigen Leitthemen in Ihrer Branche - unter Leuten Ihres Fachs - in der Organisation, die Sie aufnehmen soll?
    
    Seien Sie informiert über das, was Ihre Gesprächspartner beschäftigt. Das kann von globalen wirtschaftlichen Nachrichten bis zu aktuellen Firmen-News reichen. Kein Wort jedoch über Politik, Religion, Gewerkschaften!
    
    
    
    
14. Was sind Ihre sprachlichen Sympathiekiller? Wie können Sie Schlechtes positiv ausdrücken? Signalisieren Sie nicht den Toten Mann. Manche Äußerungen lassen beim Gesprächspartner alle Alarmglocken läuten. Dabei ist es so leicht, Dinge positiv darzustellen:
    
    Ich bin arbeitslos > Ich positioniere meine Karriere neu
    Ich kann das nicht > ich kann mich schnell einarbeiten
    Ich hasse meinen Vorgesetzten > Mein Vorgesetzter kann sich auf mich verlassen
    Meine Mitarbeiter sind komplette Idioten > Wir sind ein prima Team
    Ich suche den beruflichen Einstieg > Ich wäge zwischen zwei Joboptionen ab
    Ich kann sofort anfangen > Ich rufe Sie morgen an und gebe Ihnen Bescheid, wann ich anfangen könnte
    
    
    

Aus meinem Online-Ratgeber AN DIE ARBEIT und den (aktuelleren) Print-Versionen beim AOL-Verlag noch einige Anregungen:

Bleiben Sie fokussiert.
Ein Gespräch dauert lang. Zwingen Sie sich dennoch zu vollster Aufmerksamkeit. Über die gesamte Dauer. Gefährlich wird es, wenn die Sache gut läuft und die Situation sich entspannt. Ihr Geist muss dennoch wach und rege bleiben: Konzentrieren Sie sich weiter!

Halten Sie die Klappe.
Ertragen Sie Schweigen. Überplappern Sie keine Stille. Nehmen Sie sich für Antworten Zeit. Dauerschwätzer gehören zu den gefürchtetsten Mitarbeitern (neben Besserwissern, Anschwärzern, Intriganten und Dr. Albert Kubickel.)

Geben Sie ruhig was zu.
Wenn Sie was nicht wissen, sagen Sie's offen. Kokettieren Sie aber auch nicht mit Ihrem Nichtwissen ("Ach, es gibt schon Windops 95?"). Wenn Sie eine Frage nicht verstanden haben, fragen Sie zurück.

Drucken Sie das Blatt aus oder klicken Sie auf Abschicken und senden Sie das Ergebnis Ihrer Selbsterforschung an den Bewerbungshelfer. Ich schicke Ihr Arbeitsblatt als formatierte Mail zurück. Garantie: Ich gebe Ihre Daten nicht an Dritte weiter.

Gerhard Winkler


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